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— JAY BAER

Offerta superiore alla domanda, crisi del settore, sfiducia del consumatore: bastano queste poche premesse per capire che un immobile, per quanto ben costruito, non può “vendersi da solo” come avveniva un tempo. L’unica valida soluzione consiste nel far percepire il valore dell’immobile, costruire “visibilità”, convincere agendo su più leve.

Alla descrizione fedele dell’immobile, Altea unisce le motivazioni dell’acquisto, usando un linguaggio concreto e al tempo stesso fortemente emozionale. Per far questo collaboriamo con figure professionali e specializzate:

• Fotografi con esperienza nel settore, capaci di valorizzare gli ambienti attraverso immagini dove la luce, le inquadrature e i dettagli esprimono più di mille parole.
• Esperti in planimetrie e rendering in grado di riprodurre fedelmente spazi e soluzioni di arredamento in 3D.
• Architetti e interior designer che curano l’immagine degli spazi abitativi con stile e passione.
• Copywriter e grafici affinché testi e immagini siano sempre accattivanti e privi di retorica.
• Videomaker in grado di montare brevi filmati con l’aggiunta di vedute aree riprese da droni.
• Web designer che creano e sviluppano la comunicazione attraverso differenti tipologie di risorse “on line”.
• Diamo inoltre molta importanza a un fattore decisionale spesso ignorato: la qualità della zona in cui è inserito l’immobile. Segnaliamo servizi, accessibilità, verde pubblico, parcheggi, piste ciclabili, strutture sportive, luoghi di rilievo storico e artistico, scuole, centri ricreativi e culturali … etc.

Attraverso queste risorse costruiamo una comunicazione influente che si trasforma poi in strumenti di vendita da applicare a tutti i supporti, cartacei e digitali (brochure, cartelloni pubblicitari, inserzioni su riviste, quotidiani, siti e portali web, etc.

— MARK CUBAN

Una volta individuate le modalità migliori per “raccontare un immobile” possiamo finalmente mettere in pratica le strategie di vendita previste, in altre parole, non aspettiamo un cliente, andiamo direttamente “a trovarlo”. Come?

• Analisi e Marketing territoriale: tracciamo il profilo del potenziale acquirente, per conoscere con precisione che tipo di prodotto è richiesto in una particolare area geografica, il target e i range di prezzo ottimali, così da poter concentrare le iniziative promozionali puntando sui bisogni che quell’immobile può soddisfare.

Evidenziamo le potenzialità rispetto alla posizione e in accordo con gli abitanti della zona sollecitiamo interventi per valorizzare l’area dove si trova. Grazie a un vero e proprio network relazionale dialoghiamo con le istituzioni pubbliche e con tutti coloro che sono in grado di prendere o orientare decisioni.

• Realizziamo campagne pubblicitarie creative e mirate attraverso sponsorizzazioniall’interno di eventi culturali, ricreativi o sportivi di grande richiamo.
• Per ogni iniziativa il nostro ufficio stampa provvede a informare stampa e siti in modo da ottenere un’adeguata cassa di risonanza.
• Operiamo attraverso le più evolute forme di web marketing mirato(newsletter, direct mailing, social media, massimizzazione Seo … )
• Una rete capillare di agenzie raccoglie i frutti di tutte queste risorse, entrando in contatto con i loro clienti. E’ il penultimo passaggio, dove finalmente avviene l’incontro tra l’acquirente e un nostro intermediario di fiducia.

Importante: per tutta la durata di questa fase, coloro che si rivolgono ai servizi forniti da Altea vengono periodicamente informati con brevi report che fotografano l’andamento delle iniziative e analizzano la loro efficacia.

— ZIG ZIGLAR

Una volta incontrato un potenziale cliente Altea è presente in una serie di passaggi indispensabili per la buona riuscita della trattativa:

• Sopralluogo: il momento decisivo dove la professionalità dei nostri collaboratori incide sulle scelte dei potenziali acquirenti.
• Perfetta conoscenza della situazione giuridica e tecnica della proprietà attraverso una consulenza contrattualistica (reperimento documenti mancanti, contatti con notai, banche, geometri, ingegneri, architetti, enti pubblici…) e commerciale, attraverso trasparenti perizie (stima e prezzo). Fondamentale è la “due diligence” (dovuta negligenza) ovvero l’approfondimento di tutti gli aspetti che potrebbero condizionare negativamente la trattativa

La consulenza continua fino alla stipula del contratto preliminare e del rogito notarile.

— BETH COMSTOCK

Rivolgersi al mercato internazionale è una vantaggiosa scelta strategica: sono molti i compratori esteri che dispongono di budget consistenti e hanno interesse a investire in beni immobili di qualità in Italia, specie se si trovano in contesti paesaggistici e urbanistici affascinanti. 

Non è il bene in sé che fa la differenza ma il legame con il territorio, e quindi con la storia, l’arte, la buona cucina: chi compra in Italia cerca molto di più di una seconda abitazione lussuosa al sole, vuole un’atmosfera accogliente, vuole essere travolto da ondate di sapori e bellezze. L’esperienza in questo particolare settore ci ha insegnato a valorizzare al massimo queste aspettative. 

L’Italia è in grado di attrarre potenziali investitori da ogni angolo del mondo: Inghilterra, Francia, America e Germania sono da anni attente al nostro mercato immobiliare, ultimamente si sono aggiunti Cina, India, Emirati Arabi e molti altri soggetti con richieste specifiche che vanno oltre al settore turistico.

In che modo Altea riesce a vendere il tuo immobile nel mercato estero?

• Anzitutto vi è una valutazione del bene in tutte le sue potenzialità che permette in accordo col proprietario di valutare un piano di vendita in base a criteri come ad esempio l’interesse statisticamente rilevato di quella tipologia di immobile in specifici mercati esteri, la vicinanza rispetto aeroporti internazionali o il cambio di una valuta in un momento particolarmente favorevole.
• Scelti gli “obiettivi geografici” ci posizioniamo in un’estesa vetrina di agenzie e portali internazionali descrivendo il bene usando “originalità, cuore e tecnologia” (servizi fotografici nello stile delle riviste di tendenza, vedute aeree, immagini suggestive dei dintorni…)
• Eliminiamo le barriere linguistiche. Testi, brochure e videoclip professionali vengono sempre realizzati in inglese e nella lingua del destinatario del messaggio.
• Allo stesso modo garantiamo il dialogo diretto con i clienti in inglese e in altre lingue (tra i nostri partner c’è ad esempio la scuola interpreti di Trieste)
• Mettiamo a proprio agio il potenziale acquirente, fornendogli tempestivamente ogni informazione richiesta legata al bene o a qualsiasi aspetto tecnico, legale, fiscale e contrattuale. Un intermediatore di fiducia sarà presente durante il sopralluogo mettendo a disposizione la propria professionalità ed esperienza.
• Feedback periodici e mirati infine misurano costantemente le nostre strategie di vendita riportando progressi e risultati a chi ha richiesto i nostri servizi.

Importante: Altea non vende all’estero solo la tua casa, ma anche terreni, nonché immobili commerciali e direzionali.