COSA FACCIAMO
CERCHIAMO CONTINUAMENTE NUOVI PLAYERS
DALLA NOSTRA RETE DI CONTATTI E SEGNALATORI QUALIFICATI INTERNAZIONALI
RIUSCIAMO AD ACQUISIRE LE INFORMAZIONI PRIMA DEGLI ALTRI
SIAMO IN GRADO DI VALORIZZARLE E CONNETTERLE
ACCELERIAMO TUTTI I PROCESSI PER IL NOSTRO GOAL
TI GUIDIAMO NELLA VENDITA, ACQUISTO E RENTAL DI
IMMOBILI COMMERCIALI, INDUSTRIALI, AGRICOLI, RESIDENZIALI
COME LO FACCIAMO
COMUNICHIAMO IN MANIERA DIVERSA
— MARKETING IMMOBILIARE —
“Se la tua storia è tutta incentrata sul ‘prodotto’ allora hai in mano solo una brochure.
Concediti di più: racconta ‘una storia più grande’ ”.
JAY BAER
Offerta superiore alla domanda, crisi del settore, sfiducia del consumatore: bastano queste poche premesse per capire che un immobile, per quanto ben costruito, non può “vendersi da solo” come avveniva un tempo. L’unica valida soluzione consiste nel far percepire il valore dell’immobile, costruire “visibilità”, convincere agendo su più leve.
Alla descrizione fedele dell’immobile, Altea unisce le motivazioni dell’acquisto, usando un linguaggio concreto e al tempo stesso fortemente emozionale. Per far questo collaboriamo con figure professionali e specializzate.
Fotografi con esperienza nel settore, capaci di valorizzare gli ambienti attraverso immagini dove la luce, le inquadrature e i dettagli esprimono più di mille parole.
Esperti in planimetrie e rendering in grado di riprodurre fedelmente spazi e soluzioni di arredamento in 3D.
Architetti e interior designer che curano l’immagine degli spazi abitativi con stile e passione.
Copywriter e grafici affinché testi e immagini siano sempre accattivanti e privi di retorica.
Videomaker in grado di montare brevi filmati con l’aggiunta di vedute aree riprese da droni.
Web designer che creano e sviluppano la comunicazione attraverso differenti tipologie di risorse “on line”.
Attraverso queste risorse costruiamo una comunicazione influente che si trasforma poi in strumenti di vendita da applicare a tutti i supporti, cartacei e digitali (brochure, cartelloni pubblicitari, inserzioni su riviste, quotidiani, siti e portali web, etc.
Diamo inoltre molta importanza a un fattore decisionale spesso ignorato: la qualità della zona in cui è inserito l’immobile. Segnaliamo servizi, accessibilità, verde pubblico, parcheggi, piste ciclabili, strutture sportive, luoghi di rilievo storico e artistico, scuole, centri ricreativi e culturali … etc.
NON ASPETTIAMO UN ACQUIRENTE, LO CERCHIAMO
— STAKE HOLDERS —
“Se ti concentri solo dove stanno cercando tutti gli altri forse stai cercando nel posto sbagliato”.
MARK CUBAN
Una volta individuate le modalità migliori per “raccontare un immobile” possiamo finalmente mettere in pratica le strategie di vendita previste, in altre parole, non aspettiamo un cliente, andiamo direttamente “a trovarlo”. Come?
Analisi e Marketing territoriale: tracciamo il profilo del potenziale acquirente, per conoscere con precisione che tipo di prodotto è richiesto in una particolare area geografica, il target e i range di prezzo ottimali, così da poter concentrare le iniziative promozionali puntando sui bisogni che quell’immobile può soddisfare.
Evidenziamo le potenzialità rispetto alla posizione e in accordo con gli abitanti della zona sollecitiamo interventi per valorizzare l’area dove si trova. Grazie a un vero e proprio network relazionale dialoghiamo con le istituzioni pubbliche e con tutti coloro che sono in grado di prendere o orientare decisioni.
Realizziamo campagne pubblicitarie creative e mirate attraverso sponsorizzazioniall’interno di eventi culturali, ricreativi o sportivi di grande richiamo.
Per ogni iniziativa il nostro ufficio stampa provvede a informare stampa e siti in modo da ottenere un’adeguata cassa di risonanza.
Operiamo attraverso le più evolute forme di web marketing mirato (newsletter, direct mailing, social media, massimizzazione SEO … ).
Una rete capillare di agenzie raccoglie i frutti di tutte queste risorse, entrando in contatto con i loro clienti. E’ il penultimo passaggio, dove finalmente avviene l’incontro tra l’acquirente e un nostro intermediario di fiducia.
Importante: per tutta la durata di questa fase, coloro che si rivolgono ai servizi forniti da Altea vengono periodicamente informati con brevi report che fotografano l’andamento delle iniziative e analizzano la loro efficacia.
SPIANIAMO LA STRADA FINO ALLA STIPULA DEL CONTRATTO
— PROPERTIES CONSULTING, ARCHITECTURE, INVESTMENT, LEGAL, FISCAL, ADMINISTRATIVE —
“Il successo arriva quando l’opportunità incontra la preparazione”.
ZIG ZIGLAR
Una volta incontrato un potenziale cliente Altea è presente in una serie di passaggi indispensabili per la buona riuscita della trattativa:
sopralluogo – il momento decisivo dove la professionalità dei nostri collaboratori incide sulle scelte dei potenziali acquirenti;
perfetta conoscenza della situazione giuridica e tecnica della proprietà attraverso una consulenza contrattualistica
(reperimento documenti mancanti, contatti con notai, banche, geometri, ingegneri, architetti, enti pubblici…) e commerciale, attraverso trasparenti perizie (stima e prezzo). Fondamentale è la “due diligence” (dovuta negligenza) ovvero l’approfondimento di tutti gli aspetti che potrebbero condizionare negativamente la trattativa. La consulenza continua fino alla stipula del contratto preliminare e del rogito notarile.
OTTENIAMO IL PREZZO MIGLIORE NEL TEMPO MINORE
“Se fai quello che hai sempre fatto, raccoglierai solo quello che hai sempre raccolto”.
TONY ROBBINS
Chi concede ad Altea il mandato in esclusiva ha la certezza che la strategia di vendita verrà applicata a largo raggio, con partner immobiliari di straordinaria professionalità, presenti in luoghi diversi e in grado di operare sempre in maniera efficiente e condivisa. In questo modo il messaggio sarà sempre chiaro e univoco, nessuno sforzo verrà disperso e i risultati non tarderanno ad arrivare.